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網(wǎng)安類企業(yè)如何通過標(biāo)訊數(shù)據(jù)拓展客戶

劍魚標(biāo)訊

文/

2023-06-08

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文章摘要:劍魚標(biāo)訊已協(xié)助多家網(wǎng)安類企業(yè)完成開源數(shù)據(jù)的收集與整理工作，為其客戶/合作伙伴管理進(jìn)行數(shù)據(jù)賦能，幫助企業(yè)能夠敏銳捕捉到未來商機(jī)（新聞?lì)愋畔ⅲ?

01
業(yè)務(wù)開拓中常用的數(shù)據(jù)

通過與眾多網(wǎng)安類企業(yè)的合作交流，一致反饋在業(yè)務(wù)開拓中比較有效的數(shù)據(jù)有三類，分別是：

l 新聞?lì)悢?shù)據(jù)   包含政府、國(guó)有企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等的財(cái)政預(yù)算、及管理層領(lǐng)導(dǎo)情況；

l 招投標(biāo)數(shù)據(jù)   包含政府、國(guó)有企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等公開發(fā)布的招采數(shù)據(jù)；

l 工商數(shù)據(jù)   包含政府、企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等的工商注冊(cè)信息（統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、注冊(cè)地址、注冊(cè)資金、法人等等）。

02
新聞?lì)愋畔?chǎng)景

網(wǎng)安類企業(yè)通過“客戶/合作伙伴”的名稱或者統(tǒng)一社會(huì)信用代碼，調(diào)用“客戶/合作伙伴”有價(jià)值的新聞?lì)愋畔?，相關(guān)的信息價(jià)值在于：

劍魚標(biāo)訊可以為網(wǎng)安企業(yè)提供客戶每個(gè)財(cái)年在信息化領(lǐng)域公開的預(yù)算信息。網(wǎng)安企業(yè)利用信息可清晰了解每個(gè)客戶的預(yù)算情況，為其業(yè)務(wù)指明方向，并協(xié)助規(guī)劃重點(diǎn)客戶清單；

劍魚標(biāo)訊為網(wǎng)安企業(yè)提供其客戶新的重大項(xiàng)目建設(shè)信息，網(wǎng)安企業(yè)利用此信息可篩選出未來即將有業(yè)務(wù)需求的客戶，為業(yè)務(wù)端同事提前布局預(yù)留充足時(shí)間。

劍魚標(biāo)訊為網(wǎng)安企業(yè)提供其客戶最新任職領(lǐng)導(dǎo)層名單，為其在業(yè)務(wù)合作過程中更加了解客戶決策鏈提供幫助。

03
招投標(biāo)信息應(yīng)用場(chǎng)景

3.1 擬建、預(yù)告、采購意向類

擬建、預(yù)告、采購意向類公告通常距離正式發(fā)布招標(biāo)還有3--6個(gè)月的時(shí)間，劍魚標(biāo)訊為您提供此類數(shù)據(jù)，接入系統(tǒng)且通過系統(tǒng)分發(fā)給客戶經(jīng)理/合作伙伴，助力企業(yè)及早介入項(xiàng)目，為業(yè)務(wù)開展?fàn)幦r(shí)間。

3.2 招標(biāo)類數(shù)據(jù)

對(duì)于已經(jīng)發(fā)布的招標(biāo)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)即時(shí)接入系統(tǒng)且分發(fā)給到客戶經(jīng)理/合作伙伴，為業(yè)務(wù)管理及客戶經(jīng)理/合作伙伴進(jìn)行信息查漏補(bǔ)缺及投標(biāo)率的統(tǒng)計(jì)分析提供幫助。

3.3 結(jié)果類數(shù)據(jù)

對(duì)于已經(jīng)公布招標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目，數(shù)據(jù)可即時(shí)接入公司系統(tǒng)且分發(fā)給到客戶經(jīng)理/合作伙伴，為業(yè)務(wù)管理、新合作伙伴挖掘、市場(chǎng)整體情況分析提供數(shù)據(jù)支撐。

3.4 潛在商機(jī)數(shù)據(jù)

對(duì)于已經(jīng)發(fā)布的基礎(chǔ)建設(shè)、改造、裝修等方面數(shù)據(jù)，可幫助拓展未來存在的商機(jī)，可使用業(yè)務(wù)場(chǎng)景如下：

? 基建、遷建、改建、擴(kuò)建等項(xiàng)目，跟蹤未來可能產(chǎn)生的項(xiàng)目，及早布局介入以確保參與后期信息化項(xiàng)目建設(shè)。

? 裝修類項(xiàng)目挖掘后期對(duì)于信息化改造項(xiàng)目的需求，便于早布局早介入，以獲得最佳銷售時(shí)機(jī)。

3.5 跨行業(yè)合作伙伴挖掘開拓

對(duì)于未來可能有意向購買的客戶，網(wǎng)安類企業(yè)可通過該客戶近三年來中標(biāo)企業(yè)名單，建設(shè)針對(duì)客戶的中標(biāo)企業(yè)實(shí)力排行榜，為其大型項(xiàng)目開發(fā)提供輔助，應(yīng)用場(chǎng)景如下：

? 網(wǎng)安類企業(yè)可通過該客戶中標(biāo)企業(yè)排行榜，挖掘?qū)嵙^強(qiáng)的中標(biāo)企業(yè)，利用資源共享的模式進(jìn)行客戶開發(fā)；

? 網(wǎng)安類企業(yè)可通過該客戶中標(biāo)企業(yè)排行榜，開拓實(shí)力較強(qiáng)的中標(biāo)企業(yè)，利用捆綁銷售的模式進(jìn)行客戶開發(fā)。

04
建設(shè)效果

目前，劍魚標(biāo)訊已協(xié)助多家網(wǎng)安類企業(yè)完成開源數(shù)據(jù)的收集與整理工作，為其客戶/合作伙伴管理進(jìn)行數(shù)據(jù)賦能，幫助企業(yè)能夠敏銳捕捉到未來商機(jī)（新聞?lì)愋畔ⅲ?，形成?duì)于未來商機(jī)連貫的阻擊戰(zhàn)術(shù)及掌控商機(jī)全流程（招投標(biāo)信息）。

幫助網(wǎng)安企業(yè)完成從新聞?lì)惿虣C(jī)苗頭到招投標(biāo)信息發(fā)布完整信息流的串聯(lián)。為網(wǎng)安企業(yè)建立“客戶視圖、市場(chǎng)視圖、合作伙伴視圖”提供數(shù)據(jù)支撐。

05
已合作企業(yè)

奇安信、360、深信服、

天融信、安恒信息、

微步在線、山東兆物等