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    用大數(shù)據(jù)突圍，劍魚助力知名IT廠商開拓精準(zhǔn)獲客新方式
    
		
    
			
    
			
    文/劍魚標(biāo)訊
    
			
    2023-08-07
    
			
    
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			文章摘要:劍魚標(biāo)訊提供的數(shù)據(jù)格式可靈活選擇，可按照客戶需求直接對接內(nèi)部系統(tǒng)，便于該客戶覆蓋全國的各個子公司及時獲取項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)銷售線索的高效流轉(zhuǎn)。
		
    
		
		
    
	客戶簡介

    

    
	
    

    

    
	本次合作客戶為全球知名IT廠商之一，目前產(chǎn)品涵蓋計(jì)算機(jī)、軟件等。業(yè)務(wù)范圍涉及IT基礎(chǔ)設(shè)施、計(jì)算機(jī)、打印和成像等領(lǐng)域，客戶遍及電信、金融、政府、交通、能源、航天、電子等各個行業(yè)。

    

    
	
    

    

    
	項(xiàng)目背景

    

    
	
    

    

    
	大型企業(yè)采購、政府采購為該廠商核心產(chǎn)品大客戶主要來源。近幾年面臨復(fù)雜多變的環(huán)境，采購份額、采購方式、采購內(nèi)容都充滿更多不確定性。面臨日益增長的市場需求，大客戶方向的銷售線索數(shù)量不足以支撐當(dāng)下業(yè)務(wù)擴(kuò)張，急需擴(kuò)充更多的商機(jī)信息，擴(kuò)大市場占有率。

    

    
	
    

    

    
	此外，該客戶多年來建立的CRM系統(tǒng)收錄大量的合作企業(yè)信息。面對集團(tuán)內(nèi)部組織人員的擴(kuò)充、業(yè)務(wù)線的多元化和產(chǎn)品市場的細(xì)分，龐雜的企業(yè)數(shù)據(jù)來源導(dǎo)致使用效率有所下降，無法充分挖掘和利用數(shù)據(jù)的價(jià)值，無法及時給銷售跟蹤提供數(shù)據(jù)支撐。急需對企業(yè)數(shù)據(jù)版塊進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分類整理。

    

    
	
    

    

    
	客戶痛點(diǎn)

    

    
	
    

    

    
	1、主要客源單位采購份額變動，導(dǎo)致客戶不足，銷售額無法得到有效提升。

    

    
	
    

    

    
	2、現(xiàn)有系統(tǒng)中銷售線索管理松散，客戶分屬歸類及組織關(guān)系關(guān)聯(lián)不清晰，無法有效跟蹤。

    

    
	
    

    

    
	3、行政辦公類物品采購電商版塊崛起迅速且市場占比高速擴(kuò)張，但客戶無法精準(zhǔn)了解到每個新興平臺的采購需求及市場情況。

    

    
	
    

    

    
	解決方案

    

    
	
    

    

    
	?  提供最新的采購意向，幫助客戶提前介入項(xiàng)目獲取更多商機(jī)。

    

    
	
    

    

    
	? 基于擬在建項(xiàng)目、審批信息、政府預(yù)算、框架協(xié)議、新聞輿情等數(shù)據(jù)信息，預(yù)測后續(xù)可能產(chǎn)生招標(biāo)項(xiàng)目的線索給到客戶，盡早的介入項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤。

    

    
	
    

    

    
	? 利用招投標(biāo)數(shù)據(jù)和企業(yè)數(shù)據(jù)，來解決自己內(nèi)部的CRM系統(tǒng)中的客戶層級關(guān)系映射對照問題。

    

    
	
    

    

    
	? 通過招采大數(shù)據(jù)來透視出國內(nèi)主流電商平臺的中標(biāo)情況。

    

    
	
    

    

    
	具體實(shí)施

    

    
	
    

    

    
	?  商機(jī)獲取方向

    

    
	
    

    

    
	根據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，每日交付最新的采購意向類內(nèi)容

    

    
	
    

    

    
	擬在建、審批、政府預(yù)算、框架協(xié)議等前瞻性數(shù)據(jù)匯集、整理、分析

    

    
	
    

    

    
	提供業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)政策信息及相應(yīng)的政策解讀、新聞動態(tài)，用以推測待啟動項(xiàng)目

    

    
	
    

    

    
	?  銷售跟蹤及市場洞察

    

    
	
    

    

    
	利用招投標(biāo)+企業(yè)數(shù)據(jù)，梳理客戶層級關(guān)系，協(xié)助數(shù)據(jù)歸集整理，根據(jù)客戶需求定期交付

    

    
	
    

    

    
	通過招投標(biāo)數(shù)據(jù)分析國內(nèi)各大主流電商平臺采購情況，提供相應(yīng)的中標(biāo)數(shù)據(jù)，協(xié)助客戶完成電商渠道的市場洞察

    

    
	
    

    

    
	客戶價(jià)值

    

    
	
    

    

    
	1、打破信息壁壘，提高銷售線索轉(zhuǎn)化

    

    
	
    

    

    
	采用招投標(biāo)數(shù)據(jù)（采購意向、擬建、招標(biāo)計(jì)劃等超前項(xiàng)目信息）+新聞輿情（新聞報(bào)道、政策發(fā)布）+個性化需求信息（電商渠道招采信息等）互相匹配的方式。多渠道獲取精準(zhǔn)對標(biāo)各個業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的超前項(xiàng)目，便于盡早介入。將客戶需求的多源頭數(shù)據(jù)進(jìn)行歸集整理，降低數(shù)據(jù)共享成本，提高銷售線索的轉(zhuǎn)化且便于后續(xù)跟蹤。

    

    
	
    

    

    
	2、優(yōu)化整合客戶信息，追蹤更高效

    

    
	
    

    

    
	在企業(yè)庫數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)的歸集建設(shè)以前，業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間需要數(shù)據(jù)互通時需要定制接口開發(fā)，數(shù)據(jù)大量轉(zhuǎn)碼，客戶組織關(guān)系不夠清晰。劍魚標(biāo)訊提供的企業(yè)數(shù)據(jù)信息可幫助該客戶完成企業(yè)庫數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)的歸集建設(shè)，企業(yè)庫中某個單位下屬的所有子公司及投資控股的企業(yè)都能統(tǒng)一識別歸類。完成現(xiàn)有企業(yè)庫信息歸集整理，總分層級和采購部門一一對應(yīng)，精準(zhǔn)營銷和客戶跟蹤更便捷更高效。

    

    
	
    

    

    
	3、數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入自有CRM系統(tǒng)，實(shí)時銷售線索高效流轉(zhuǎn)

    

    
	
    

    

    
	劍魚標(biāo)訊提供的數(shù)據(jù)格式可靈活選擇，可按照客戶需求直接對接內(nèi)部系統(tǒng)，便于該客戶覆蓋全國的各個子公司及時獲取項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)銷售線索的高效流轉(zhuǎn)。

    

    
	
    

    

    
	以上企業(yè)服務(wù)內(nèi)容為劍魚標(biāo)訊數(shù)據(jù)定制導(dǎo)出服務(wù)。

    

    
	
    

    

    
	劍魚標(biāo)訊數(shù)據(jù)定制導(dǎo)出服務(wù)介紹

    

    
	
    

    

    
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